1) De acordo com o exercício das aulas anteriores, que nota você deu ao seu atual processo de prospecção? 7,5 Considerando o conteúdo desta última aula, descreva de forma sucinta como você melhoraria este processo: 2) Quais são, em sua opinião, os principais pontos e aprendizados nesta aula? A citação dos erros que podem ocorre nas prospecções. A demonstração da importância de uma cadencia bem planejada. E a citação dos frameworks.

3) Cruzando os pontos de melhoria que você identificou na questão 01 e os aprendizados da questão 02; qual seria a melhoria prioritária no processo de prospecção da sua empresa? Descreva a melhoria e como você faria para implementar. Vejo que talvez seja necessária uma mudança em nosso framework. Estudar mais nossa base de clientes com as informações que já possuímos antes de buscar novos no mercado. 4) O que é necessário fazer para efetivar estas melhorias? Quem deve ser envolvido neste processo? Quais as métricas devem ser acompanhadas para acompanhar e evidenciar a melhoria? Os envolvidos seriam todos da equipe, comercial, marketing, suporte e desenvolvedor. E para realizar essa ação antes de definir métricas será necessário um estudo detalhado na base.