Solucionado
Iai pessoal, estou com uma pulga atrás da orelha.
Não sei como precificar um produto, não tenho nem ideia de como saber quanto o cliente tem interesse em pagar (como perguntar isso e quais são as vias para saber).
Vi acho que no curso anterior, que as vezes o cliente até tem interesse em pagar mais do que é cobrado. Mas desconheço estratégias, sou bem leigo na arte da venda. Agradeceria se alguém me desse um help.
Oi, tudo bem?
A técnica que o Lean Startup nos apresenta é a precificação TOP-DOWN.
Você não quer começar cobrando menos do que ele está disposto a pagar, mas também não sabe quanto ele está disposto a pagar.
Assim, em ciclos repetitivos de validação, comece com o preço mais alto que você julga que ele estaria disposto a pagar até encontrar o preço que ele está de fato disposto a pagar.
Veja no mercado soluções semelhantes, faça uma lista de empresas concorrente s (doppelgangers) e faça ofertas de preço partindo de cima.
Pode fazer isso também dividindo os testes para públicos distintos dentro de uma mesma segmentação: teste A/B de preço.
Ajudei?
Abraços,
FA
Ajudou bastante professor! Agradeço.