Entendendo melhor meu mercado e os influenciadores da área. Conhecendo a concorrência. Estudando os stakeholders e fazendo perguntas poderosas ao cliente. Criando junto ao cliente uma agenda de próximos passos, com follow ups regulares.
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Como potencializar meu papel consultivo
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Alessandra, com isso você não realiza apenas a venda e sim faz com que o cliente confie nas suas soluções.