Estudando mais meu produto, me preparando para as reuniões lendo sobre o cliente, seu ramo de atividade, a empresa a concorrência, seus stakeholders, tendo uma visão mais ampla de onde se encaixa minha solução na rotina do meu cliente, fazendo perguntas abertas para que o próprio cliente perceba os benefícios de minha solução,
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Como posso potencializar meu papel consultivo em vendas?
Muito bom Angela. Seguindo esse passos você realmente está preparada para a venda.