Como identificar necessidades dos clientes na área de seguridade?
Você está vendo a versão anterior da nova experiência da Alura que estamos preparando para você. Em breve, ela ganha uma identidade visual novinha totalmente pensada em potencializar seus estudos!
Como identificar necessidades dos clientes na área de seguridade?
Wilberto, tudo bom? Acredito que mais do que encontrar as necessidades, afinal todos as temos, é você mostrar as possibilidades que seu produto vai gerar no futuro. Seguridade é algo complicado pq você não vê imediatamente o retorno, por isso cabe ao vendedor mostrar os possíveis cenários futuros e alinhar isso com o que seu produto vai ajudar o cliente. Exemplo, mostrar o quando a aposentadoria estatal foi prejudicada nos últimos anos e como um complemento pode ajudar a ter uma vida mais tranquila na aposentadoria.