Como identificar necessidades dos clientes na área de seguridade?
Como identificar necessidades dos clientes na área de seguridade?
Wilberto, tudo bom? Acredito que mais do que encontrar as necessidades, afinal todos as temos, é você mostrar as possibilidades que seu produto vai gerar no futuro. Seguridade é algo complicado pq você não vê imediatamente o retorno, por isso cabe ao vendedor mostrar os possíveis cenários futuros e alinhar isso com o que seu produto vai ajudar o cliente. Exemplo, mostrar o quando a aposentadoria estatal foi prejudicada nos últimos anos e como um complemento pode ajudar a ter uma vida mais tranquila na aposentadoria.