Qual o maior problema que sua empresa enfrenta hoje que não permite o alcanço do sucesso dela?
Quais os pontos positivos e negativos que podemos inserir em nossa pesquisa?
Quais as fontes usadas para pesquisa de dados da empresa?
Em quanto tempo você espera que sua empresa esteja onde deseja?
Se você pudesse mudar algo agora na empresa, para que possamos alcançar nossas metas, o que seria?
Oi, Natalia! Como vai?
Obrigado por compartilhar suas reflexões com a comunidade Alura.
Gostei das perguntas que você elaborou, principalmente a que busca entender os problemas que impedem o sucesso da empresa. Ela está bem alinhada com a abordagem do Spin Selling, pois ajuda a identificar os desafios do cliente. Apenas uma sugestão: ao formular as perguntas, tente também focar um pouco mais nas consequências desses problemas para que a Ana possa refletir sobre o impacto deles na operação da empresa.
Dica: Tente sempre combinar perguntas sobre problemas com perguntas sobre as implicações desses problemas. Isso pode ajudar a construir um quadro mais completo da situação e tornar a conversa mais eficaz.
Espero ter ajudado!
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Abraços :)