Como abrir nova rodada de negociações qndo todos os elementos de barganha negocial estão esgotados?

Oii, Andrea!

Abrir uma nova rodada de negociações quando parece que todos os elementos de barganha estão esgotados pode ser desafiador, mas não é impossível. Tenho algumas sugestôes:

Tente identificar se há interesses subjacentes que ainda não foram explorados. Às vezes, focamos tanto nas posições que esquecemos de considerar os interesses reais das partes envolvidas. E, considere introduzir novas variáveis ou opções à mesa. Isso pode significar trazer novos recursos, pessoas ou até mesmo mudar o escopo da negociação.

Você também pode reavaliar as prioridades, porque elas podem mudar ao longo do tempo. Verifica se as prioridades de ambas as partes ainda são as mesmas desde o início da negociação. Encoraje um brainstorming conjunto para encontrar soluções criativas que possam não ter sido consideradas anteriormente.

Considere também um mediador, às vezes, trazer uma terceira parte neutra para facilitar a discussão pode ajudar a desbloquear o impasse.

Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!