Adaptar a comunicação ao canal representacional do entrevistador pode ajudar a criar uma conexão mais forte e estabelecer rapport, ou seja, uma relação de empatia e confiança entre entrevistado e entrevistador.
Ao entender o canal representacional preferido do entrevistador, pode ajustar a comunicação do entrevistado para se alinhar com a do entrevistador.
As pessoas geralmente respondem melhor quando a informação é apresentada em seu canal preferido. Ao se adaptar ao canal do entrevistador, as respostas podem ser mais receptivas e bem recebidas.
