Caracteristicas Integrativa e Distributiva

Olá Charles, como vai?

Obrigada por compartilhar suas reflexões com o fórum Alura!

Você mostrou que já tem uma boa compreensão das características das negociações integrativa e distributiva. Trouxe alguns exemplos para esclarecer ainda melhor:

Na negociação integrativa, o objetivo é criar um resultado benéfico para todas as partes envolvidas. Imagine duas empresas que precisam compartilhar um recurso limitado, como uma sala de conferências. Em vez de uma empresa usar a sala exclusivamente, elas podem criar um cronograma que permita que ambas utilizem a sala em horários diferentes, atendendo às necessidades de ambas. Aqui, o foco está nos interesses de cada parte e na busca por soluções criativas que satisfaçam a todos.

Por outro lado, a negociação distributiva é mais competitiva, onde o ganho de uma parte geralmente significa a perda da outra. Um exemplo clássico é a negociação de preço entre um comprador e um vendedor de carro. O vendedor quer vender pelo preço mais alto possível, enquanto o comprador quer pagar o menor preço. Aqui, o foco está nas posições de cada parte, e a negociação se concentra em quem consegue a melhor "fatia" do acordo.

Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!