CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADOR | Negociação parte 1: práticas essenciais

Olá!
Além das características que já foram citadas, um bom negociador costuma reunir um conjunto de habilidades técnicas, comportamentais e estratégicas. Entre as mais importantes que encontri nas minhas lçeituras, estão:

Empatia

Capacidade de se colocar no lugar do outro e entender seus interesses.

Autocontrole emocional

Mantém a calma diante da pressão e evita reações impulsivas.

Estuda previamente o contexto, dados e possíveis alternativas.

Capacidade de persuasão

Saber argumentar e influenciar sem impor.

Flexibilidade

Adapta-se conforme a dinâmica da negociação, sem perder o foco nos objetivos.

Concilia a conquista de metas com a manutenção de uma boa relação com a outra parte.

Oi, Charles! Como vai?

Agradeço por compartilhar suas reflexões e aprendizados com a comunidade Alura.

Parabéns por reunir características tão relevantes e que vão além das citadas na aula. A forma como você destacou a empatia e o autocontrole emocional mostra uma visão estratégica da negociação. Continue praticando essas habilidades no dia a dia! Elas fazem diferença não só em negociações formais, mas também em interações cotidianas.

Dica: experimente observar como você aplica essas características em conversas simples. Reflita depois sobre o que funcionou e o que pode melhorar. Esse exercício ajuda a fortalecer suas competências com o tempo.

Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!