Atividade Como transformar seu processo em uma prospecção | Vendas de alta performance: prospecção de clientes

Ainda não tive oportunidade de dar uma nota para o meu processo de prospecção porque não possuo empresa própria e, no momento, não estou trabalhando com essa área.
Pontos que eu achei relevante dentro do conteúdo: errar com multitasking (porque sei por experiência própria que é uma boa ideia que o vendedor não seja quem realiza a prospecção pois o cliente pode se sentir mais à vontade para se abrir mais com outra pessoa) e sobre como é melhor escolher um target para ter mais sucesso do que "atirar pra todo lado".
A melhoria prioritária para um processo de prospecção seria ter o foco e consistência, não se dispersar com outros assuntos e dar a devida atenção para o cliente e para o processo em si.
Acredito que os vendedores e as pessoas que realizam a prospecção (e follow ups) devem ter um relacionamento de parceria e não de concorrência, afinal, todos trabalham pelo mesmo objetivo que é o bem da empresa, dos colaboradores e dos clientes, principalmente.