Dep da negociação, o sentido de cada etapa pode mudar?
Dep da negociação, o sentido de cada etapa pode mudar?
Margarida, tudo bom?
Como são etapas macro dificilmente vamos ter uma inversão dessas etapas, mas alguns pontos podem sim ser modificados. Já conheci pessoas que conheceram outras durante a negociação pq fizeram uma pesquisa, sem que essa pessoa fosse citada anteriormente para uma melhor preparação.
O importante de seguir as etapas é que você tem ali um roteiro, uma segurança na hora da abordagem para a negociação.