Abertura de uma negociação

Olá! Tudo bem?

Entendo que você esteja enfrentando uma situação desafiadora em relação à negociação. Infelizmente, não há uma resposta definitiva para sua pergunta, pois o perfil de quem negocia pode variar bastante de pessoa para pessoa. No entanto, existem algumas estratégias que você pode utilizar para tentar descobrir o perfil do negociador, mesmo que o consultor tenha sido substituído de última hora.

Uma dica é observar atentamente o comportamento e as atitudes do negociador durante a conversa. Preste atenção em como ele se comunica, se é mais agressivo ou passivo, se é mais objetivo ou prefere conversas mais informais, por exemplo. Além disso, tente identificar quais são os interesses e necessidades do negociador, para que você possa adaptar sua abordagem e encontrar soluções que atendam a ambos os lados.

Outra estratégia é fazer perguntas abertas e exploratórias, que possam ajudá-lo a entender melhor o perfil do negociador. Por exemplo, você pode perguntar sobre as expectativas dele em relação à negociação, quais são suas prioridades e preocupações, entre outras questões relevantes.

Lembre-se de que cada negociação é única e pode exigir uma abordagem diferente. Por isso, é importante estar preparado para adaptar sua estratégia de acordo com o perfil do negociador e as circunstâncias da negociação.

Espero ter ajudado e bons estudos!