Qual prospecção e mais relevante? Buscar novos clientes ou aproveitar melhor os clientes da carteira para rentabilizar melhor?
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Solucionado
Qual prospecção e mais relevante? Buscar novos clientes ou aproveitar melhor os clientes da carteira para rentabilizar melhor?
Olá Samir.
Tudo bom?
Peço desculpas pela demora para respondê-lo.
Ambas as opções podem ser muito rentáveis e a melhor estratégia pode variar a depender do contexto da sua carteira. Entretanto, é importante que a prospecção de novos clientes sempre se mantenha, ao menos em uma divisão de 50% do seu tempo, uma vez que numa carteira de vendas a renovação de clientes é fator determinante para a sustentabilidade dos resultados.