Assim como uma consulta médica precisamos entender aonde está a ferida, para isso cito 3 características fundamentais: Investigação, Prioridades, Necessidades. Essas palavras atuando em conjunto transcendem o atendimento de qualidade.
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3 a 5 características de um bom vendedor consultivo
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Olá, Júlio!
Ótimo exemplo! Demonstrar interesse em solucionar uma dor do cliente e não simplesmente realizar uma venda é fundamental.
Bons estudos! :)